4 dicas para conquistar parcerias de sucesso para sua empresa
Networking e acordos bem amarrados evitam dor de cabeça no futuro
Parcerias são um instrumento muito importante para ter fornecedores, clientes e contatos valiosos para a sua empresa.
Para ajudar você a ter parcerias frutíferas e lucrativas, listamos quatro dicas importantes para manter bons relacionamentos. Confira:
Conheça
suas necessidades
Mapeie as áreas do negócio, avalie pontos fracos e identifique que lacunas um
parceiro poderia preencher: ele pode dar acesso a mercados não atendidos e
aumentar a base de clientes, por exemplo. Ou elevar o poder de barganha com
fornecedores.
Estude
seu parceiro
Potencial aliado em vista? Verifique o histórico dele no mercado, os clientes
atendidos, suas condições econômico-financeiras. “Busque parceiros que
compartilhem os mesmos valores e práticas empresariais”, diz Kallás, do Insper.
Faça seu
networking
Encontrar parceiros é uma tarefa que requer estímulo constante à rede de
contatos. A participação em feiras e eventos, reuniões de associações setoriais
ou cafés da manhã na sede da empresa ajudam a identificar oportunidades na sua
área.
Defina as
regras do jogo
“Faça reuniões de alinhamento exaustivas antes de fechar a parceria”, diz Luis
Felipe Franco, head de Aceleração da Endeavor. Defina duração, direitos e
obrigações, como serão feitos os investimentos e compartilhados os retornos.
Revista PEGN | Por Felipe Datt
